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缺乏有力的談判者，任何組織都不可能興盛。因此，了解談判，對於必須與顧客、供應商等在工作上與其他人取得協議的人而言，是一種關鍵能力。

內行的談判者都了解周全準備的重要性，他們知道如何設定自己的目標、計畫讓步的形式與時機，以及如何在以實現既定目標為回報的前提下同意讓步。當你打算跟老闆談判加薪、簽下一個重要的客戶、或者與顧客制定條款與細則，都必須發展出好的談判技巧，以確保你能做出最佳交易。

《如何談判致勝》一書將引導你學習如何準備個人論點、安排談判會議、駕馭各種透過專業談判過程來獲得出色成果的方法，同時也教導一些可以用來提升自己的立場、削弱對手的立場、有助於安排結束交易的時機點的謀略與戰術。

本書特色

1. 彩色的圖文內容和簡潔的編排方式，閱讀舒適。


2. 平衡工作與生活，幫助你建立全新的工作與生活態度。


3. 國際級的企管新知，拓展你的學習視野。

系列特色

◎「如何工作與生活系列」簡介：

本系列書內容包括自我評估、技巧練習、關鍵思考、五分鐘聚焦、叮嚀、個案研究以及重點總結，這些創新觀念與應用方法能夠協助你培養全方位的工作技巧、開發個人潛能，同時在工作與生活間取得平衡。

如果你是下列族群，絕對需要這本圖文並茂的工具書：


◆社會新鮮人


◆想步步高升、升官發財的人


◆想轉職、轉業，積極進取的上班族


◆想成為樂活族的人

請耐心學習和運用書中的建議，


你的職場生涯將充滿亮麗色彩！

作者簡介

肯恩．朗東（Ken Langdon）

擁有科技業的業務及行銷經歷。作為一個獨立顧問，朗東曾訓練過許多來自美國、歐洲、澳洲的業務員與業務經理，指導經理人如何訓練、評價他們的員工，同時也為許多公司提供策略諮商服務，其中包括電腦業大廠惠普公司（Hewlett Packard）。朗東曾為DK寫過許多書籍，也曾與人合著過一些以職能管理師為主題的書籍，如：《顧客至上》（Putting Customer First）。朗東也是DK出版的《成功經理人指南》（Successful Manager’s Handbook）的共同作者之一。

譯者簡介

李宥樓

曾獲倪匡科幻文學獎、國語日報兒童文學牧笛獎，著作《逃跑的鏡像》（合著），譯有《重返百慕達》。