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光耀東方啟動電商戰略 欲打造線上 動批
曾經以收購、包裝、出售爛尾樓享譽江湖的光耀東方如今有瞭新的商業地產模式--專業批發市場改造升級。這種升級不僅意味著硬件的改善和業態的調整，也不僅意味著從銷售到持有運營的理念轉變，其核心是"三店一網"格局下，以"動批網"為核心的一種另類O2O模式。
光耀東方的旗艦項目光耀東方廣場與北京西客站咫尺之遙，具有批發集散中心的絕佳地理位置。2013年，光耀東方又收購瞭世紀天樂集團旗下位於北京動批商圈的世紀天樂國際服裝批發市場，以及同樣商業氛圍十分成熟的美容美發產品批發中心美博匯，進一步在批發集散類商業地產領域奠定瞭基石。
在這三大項目的基礎上，光耀東方提出瞭"三店一網"的構想，計劃在三年內投入5億元建設國內第一傢流行時尚專業批發電商"動批網"，形成國內首傢流行服飾批發領域的"線下實體店體驗批發+線上電子商務批發交易"的O2O聯動。光耀東方董事長李貴斌表示："這一項目將是集團的另一創新升級力作，計劃通過三年時間再造三個世紀天樂，使其年銷售額達到1000億元。"
動批網CEO劉斌對中國房地產報記者表示："'三店一網'是目前市場上真正把線上、線下融為一體、無縫銜接的模式。"不過，也有業內人士對本報記者表示，光耀東方"三店一網"的O2O模式比較獨特，線上交易成分很大，更偏向做網購，可復制性不強。
"三店一網"戰略
"三店一網"，具體指包括動批網、世紀天樂電子購物體驗廣場(以下簡稱"體驗廣場")、世紀天樂國際服裝批發市場和世紀天樂美博匯在內的"三個實體店+一個電商網"的一體化運作。
據瞭解，世紀天樂國際服裝批發市場與美博匯已經運營多年，前者占據瞭動批商圈年銷售總額的60%，後者則是華北地區最重要的專業美容美發化妝品采購中心之一。而世紀天樂新建的體驗廣場則設於西客站附近的光耀東方廣場內，商業面積達到12萬平方米，計劃於8月下旬試營業。
在這三個線下實體的支撐下，"8月1日正式上線的動批網不僅是一個批發市場電商平臺，更是順應市場需求誕生的一個實現'三店一網'O2O聯動的線上平臺。"劉斌對中國房地產報記者表示。
在光耀東方的佈局當中，成熟項目世紀天樂國際服裝批發市場與美博匯是"三店一網"的基礎，而其核心則是全新運營的體驗廣場與動批網。
在體驗廣場中，光耀東方計劃打造"國際風尚大型秀場"、"服裝設計師創意設計長廊"、"明星潮店一條街"及融合互聯網、3D、自媒體等元素的"電子購物體驗館"，意欲成為中國的流行風向標。其中，"服裝設計師創意設計長廊"更計劃集合數十位知名設計師及新銳設計師，聚合服裝原創設計力量，並借助"國際風尚大型秀場"，以一系列常態化的大型推廣幫助設計師實現產品成果轉化，甚至實現私人化定制，並以此帶動線上線下商傢的品牌升級。
正如劉斌所說，動批網的定位是"一個針對進駐體驗廣場的優質商戶免費提供的更大的銷售平臺"。世紀天樂集團總經理王翠榮也告訴中國房地產報記者，體驗廣場的第一批商戶全部是從世紀天樂服裝批發市場現有的商戶中招商而來的，而目前動批網隻接受已簽約入駐體驗廣場的商戶。"7月22日已經完成瞭第一批商戶的簽約。我們本來計劃初步精選200傢，但商戶熱情很高，後期又做瞭適當拓寬，但現在還有商戶要求第二輪。"王翠榮表示。
對於商戶而言，動批網的吸引力在於，"動批網的所有建設費用由公司負責，商傢貨品的拍照、修復、上傳，也由公司統一負責，而且我們承諾，兩年之內，不收廣告、扣點、排名費用，不占壓商戶資金。"劉斌告訴中國房地產報記者。因此，在初期，隻要簽約入駐體驗廣場，就可以在不增加店鋪的資金和人力成本的情況下登陸動批網，拓展市場渠道和銷售網絡。
世紀天樂A座6層的一名店主對中國房地產報記者表示，"很多有意向的商戶在看店鋪之前已經交瞭定金。一個新的市場要搞起來，不管是推廣還是運營，有實力才能做起來。我們還是比較看好光耀東方的實力。"
動批升級計劃
從以前人們印象中收購、包裝和出售物業為主的模式，到現在的高調持有運營，光耀東方的商業地產戰略正進一步明晰。王翠榮告訴中國房地產報記者，其實光耀東方以前也持有運作過很多商業地產項目，已經有瞭專業的團隊和人才準備。
在收購世紀天樂和美博匯之後，光耀東方更形成瞭一種獨特的主題批發集群商業地產模式。"不管是博覽城、世紀天樂國際服裝批發市場還是美博匯，都是有主題的商業銷售。這是在整個商業大背景下，企業尋找適合自己的發展道路的一種趨勢。"王翠榮表示。
然而，2013年底，北京西城區政府成立"北展指揮部"，要求引導動批商圈"轉移、調整、升級、撤並"。在具體思路與時間表均未公佈的情況下，動批商圈的未來成為瞭一個未知數。在這樣的政策背景下，立足於世紀天樂現有商戶的體驗廣場和動批網被認為有可能會在根基上遭到動搖。
"我認為'動批外遷'是個偽命題。動批是否外遷不能因為一個行政命令決定，應該是由市場內在法則、運行規律決定的。"劉斌表示，"對於世紀天樂來說，求變意識早就產生瞭，很多商戶都想做自己的品牌，做設計，想對上遊生產有一定的話語權和控制權，想把店鋪做得更大；作為買傢，也不希望有雜亂無章的購物體驗，而是希望去動物園像是去大悅城一樣。"
王翠榮則告訴中國房地產報記者，從商業角度來看，他們隻需要做好自己分內之事。"其實我覺得政府不是反對批發行業，行業是好行業，政府隻是想把它延伸出來的臟、亂、差的部分整改，而我們要做的就是這部分的升級。"同時，任何事情都具有兩面性，"政府的政策也讓商戶有瞭危機感，讓他們意識到要從自身去提升。他們內心的這種需求恰好符合瞭我們給他們的定位，這是商戶跟企業共同的機遇。"
光耀東方對世紀天樂批發市場的升級不僅是外部政策導向的需要，也是其企業自身運營的要求。"以前世紀天樂的租戶可能承租能力比較低，不管是從硬件、軟件、管理、商品等方面都有我們要升級的地方。"王翠榮表示。
而這種升級也將伴隨一部分商戶的變動和調整。"我們會不斷農地信貸代償貸款全省皆可處理吸納適合市場的新商品、新商戶進入，因為如果並購之後不能提升物業價值，也就失去瞭並購的意義。"但王翠榮同時也坦承："傳統行業遺留下來的固有模式非常難打破，而打破這些東西也是我們下一步要去做的，這也是挑戰比較大的地方。"
此外，劉斌還對中國房地產報記者表示，北京現有批發市場的交易展示與倉儲物流功能都集中在同一區域，而"體驗廣場"則將在五環外為商戶提供10萬平方米的倉儲面積。商戶與顧客交易可在線上線下進行、展示在體驗廣場，而倉儲、物流、配送等遷移至五環外，貨品的倉儲和配送也由世紀天樂統一負責。這樣，在為商戶降低成本的同時，恰好也解決瞭各批發市場因倉儲物流導致道路擁堵環境嘈雜的難題。
不過，記者在世紀天樂走訪時，也有商戶表示，體驗廣場在市場培育期每年租金加人力成本也要十萬左右，風險還是存在的。而且，世紀天樂多個商戶的店主向記者反映，今年月均營業額比以前少瞭一半，生意越來越不好做。看來光耀東方升級動批的道路仍是任重道遠。
O2O模式之辨
目前商業地產企業試水O2O的模式各不相同，而商務部研究院消費經濟研究部副主任趙萍在接受中國房地產報記者采訪時表示，比較看好"三店一網"的這種O2O聯動模式。
"動批網有實體店依托，可以深入服裝批發領域，再通過打造自主品牌，能夠創造出與淘寶、天貓差異化的競爭優勢。"趙萍表示，"這種模式與萬達、銀泰也不一樣。萬達更多是希望通過便捷的信息服務來為商業地產服務；而動批網更多是通過信息化的手段運作商業，希望達成網上交易。而動批網這些品牌是動批獨有的，萬匯網的品牌各地實體店、天貓都有，銀泰網和銀泰百貨則相對獨立，彼此沒有業務往來。"
不過，由於"三店一網"隻專註於流行時尚"衣著類"商品的批發，趙萍認為，對流行時尚的把握、產品設計以及快時尚的信息化供應鏈管理都將是其面臨的挑戰。"快時尚商品一般上市一兩周就開始打折，再過幾天可能就下架瞭，如果供應鏈管理得不好，意味著庫存壓力大，財務成本、物流成本高，企業難以盈利，網站也就沒有瞭生存的基礎。"
原萬達電商CEO龔義濤則對中國房地產報記者表示，世紀天樂"三店一網"的O2O模式比較獨特，線上交易成分很大，更偏向做網購，不具有復制性。"做批發、做快時尚，最終還是要面向消費者的，一定要在引領潮流的同時進行數據收集，有反饋系統。"
"現在普遍是這樣的程序：首先做產品展、服裝展，定下六個月以後的貨，到時候賣不掉的部分再作為尾貨來處理。以後需要把整個流程顛倒過來。如何快速、大規模地收集消費者需求並對這個需求做出快速反應，這將成為核心競爭力。在整個鏈條裡，原來最重要的就是銷售，以後銷售部分要減弱、轉移到網上來進行，而實體以後可以增加信貸利率最低的銀行信貸年息一些社交場所、產品發佈場所、交流場所。"龔義濤表示。
而從物流和供應鏈的角度看，清華大學、北卡大學全球供應鏈領袖EMBA雙學位項目中方主任蔡臨寧博士認為"三店一網"的O2O模式有其創新和可取之處。"供應鏈的發展就是分離與整合，而O2O解決的就是時間、空間的置換和匹配問題。原來在動批，一定要拿到貨瞭才交錢，物流、信息流、資金流綁在一起。新的發展趨勢是分離，物流要在適合物流發展的區域，商流在商貿區，而且批發以後放到某個物流集散點，當地的消費者可以很快拿到商品。這是接近理想的一種方案。"
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-08-08/09212855826.shtml
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